Nastav cenu, objem a periodu u každé služby z ceníku. Model přepočítá vše na jeden srovnatelný měsíc, ohlídá kapacitu a ukáže, jak se opakované platby nabalují za rok.
Attach — sloupec u opakovaných služeb. Kolik procent nových zakázek si k projektu přikoupí právě tuhle službu. Hosting 70 % znamená, že ze sedmi z deseti nových webů ti zůstane roční platba.
Kolik zakázek pustíš ven za jeden pracovní den. Měsíční průměr = denní tempo × pracovní dny.
Tohle je výrobní strop, ne prodejní plán. Říká, co stihneš vyrobit — ne kolik toho prodáš. Poptávku model neřeší, tu si ohlídej sám. Paušály a hodinovky ti ukrajují z každého dne dřív, než se pustíš do výroby, takže se odečítají jako první.
Jednorázové zakázky se každý měsíc opakují ve stejném objemu. Opakované služby se nabalují: z každé nové zakázky si část klientů vezme hosting nebo správu a už zůstane. Model nepočítá s tím, že by ti někdo odcházel.
Tržba dělená časem, který si služba reálně vezme. Tohle je číslo, podle kterého se rozhoduje, co tlačit a co odmítat — ne velikost faktury.
Ulož si aktuální nastavení do slotu A, B nebo C a porovnej strategie proti sobě.